Nutrição de Leads: Como manter o relacionamento e aumentar as chances de venda

Os leads são uma parte essencial do marketing digital, pois representam potenciais clientes interessados em seus produtos ou serviços. Gerar leads é apenas o começo, pois é necessário nutri-los com conteúdo relevante e estratégias de relacionamento para convertê-los em clientes fiéis. Neste texto, abordaremos a importância de gerar leads e como nutri-los adequadamente para alcançar o sucesso em suas estratégias de marketing digital. Gerar leads é importante, mas o que fazer com eles depois? 

É aí que entra a nutrição de leads, uma estratégia fundamental para converter potenciais clientes em vendas. Neste artigo, vamos explorar como nutrir leads e transformá-los em compradores fiéis.

Antes de tudo, é importante entender que a nutrição de leads é uma forma de cultivar um relacionamento com seus clientes em potencial, oferecendo conteúdo relevante que os ajude a avançar na jornada de compra. Isso significa que você precisa entender onde seu público está em relação ao seu produto ou serviço e fornecer informações que atendam às suas necessidades em cada fase da jornada.

Além disso, é preciso ter em mente que nem todos os leads estão prontos para comprar imediatamente. Muitas vezes, eles estão buscando informações e avaliando opções antes de tomar uma decisão. É por isso que a nutrição de leads é tão importante: você precisa continuar a fornecer valor e manter-se presente na mente do seu público, mesmo quando eles ainda não estão prontos para comprar.

Para nutrir seus leads, você pode utilizar várias estratégias, como e-mail marketing, anúncios segmentados, conteúdo educativo e redes sociais. É importante lembrar que cada estratégia deve ser personalizada para o seu público-alvo e a etapa em que se encontram na jornada de compra.

Outra estratégia importante é o uso de automação de marketing, que permite personalizar a comunicação com cada lead com base em suas ações e comportamentos. Isso pode incluir enviar e-mails segmentados com base em interesses específicos, oferecer conteúdo adicional relacionado aos interesses do lead e até mesmo enviar lembretes de acompanhamento para manter o contato.

Mas lembre-se: a nutrição de leads não é apenas sobre vender. É sobre construir um relacionamento duradouro com seus clientes em potencial, oferecendo valor em cada interação. Isso significa que você deve se concentrar em oferecer conteúdo educativo, soluções para problemas comuns e dicas úteis para que seus leads se sintam valorizados e confiem em sua marca.

Em resumo, nutrir leads é fundamental para uma estratégia eficaz de geração de leads. Compreender as necessidades do seu público-alvo em cada fase da jornada de compra e fornecer conteúdo relevante e personalizado é essencial para cultivar um relacionamento duradouro com seus clientes em potencial. Se você precisa de ajuda para nutrir seus leads e converter vendas, entre em contato com a ib8 comunicação e descubra como podemos ajudá-lo.

 O que preciso saber antes de ter um site?

Site, loja virtual, catálogo online, landing page, hotsite… tudo é site, então a pergunta continua valendo se for outra coisa com o mesmo nome.

Antes de começar, quero responder a uma pergunta que ouço quase todos os dias: 

Não! O site não morreu! 

Muito pelo contrário. Por mais que consumimos horas por dia de rede social, quando queremos procurar qualquer coisa, desde a receita de omelete, uma notícia de última hora ou um restaurante com espaço kids, damos um “google”.

E de onde vem toda essa informação do google? Dos sites!

Mas esse conteúdo não é para falar o quanto o site é importante para o seu negócio ou como funciona um site, e sim uma cartilha do que você precisa saber quando pensar em ter um site.

Domínio (nome do site) 

Primeiro de tudo, antes até de pensar em ter um site, compre um domínio. O domínio é único, como um CPF ou E-mail, ou seja, se você pensa em um dia ter um site com o seu nome, compre o domínio desde hoje, pois provavelmente se tiver sorte, ele ainda está disponível para compra. 

Mesmo sendo o mais barato de todo o processo, ele é um dos mais complexos, pois além de ser único, por falta de conhecimento, muitos procuram agências, web designers, freelancers ou sobrinho de alguém para “ver isso”. Com isso, algumas pessoas compram o domínio das empresas em seu nome ou cnpj, e quando por qualquer motivo querem se desvincular a essa pessoa, acaba tendo que pagar resgate do domínio ou mesmo perder o domínio. 

Por isso, fica a dica, o domínio sempre deve estar no seu CPF ou CNPJ, e peçam para que pagar o boleto do mesmo, para conferir os dados. Qualquer coisa diferente disso desconfie.

Ps. investimento anual  – Veja aqui se o domínio que pensou está disponível!

Hospedagem

Depois do site construído, obrigatoriamente você vai precisar de uma hospedagem (sim igual de hotel) onde vai ficar armazenado os arquivos do site e seus emails com o nome do seu domínio (opcional). Procure hospedagens de confiança, analise o custo x benefício e vai com Deus. 

Ps. investimento mensal 

Rankeamento Google

Não! Não é simples. O fato de você ter um site não vai te colocar na primeira página do Google. Nem na segunda, quiçá você vai aparecer. Isso mesmo, o fato de você estar na internet não te faz existir na internet. Para tanto, o primeiro passo é ter um bom trabalho de SEO – Search Engine Optimization (otimização de mecanismos de busca) – que envolve desde a forma de construção do site, análise de palavra-chave, inserção de imagens de forma correta, atualização constante do site, geração de conteúdo, etc.

Ps. investimento mensal 

Tráfego Pago

Sendo uma Loja virtual o tráfego é inevitável, pois a concorrência online é alta e sua loja precisa se destacar. Se você tem um site institucional ou landing page, precisa gerar tráfego seja para gerar visualizações, lead, etc, você precisa investir em anúncios. 

Ps. investimento mensal

Em resumo, para ter resultado com um site, não existe almoço grátis. 

A conta não é simples, mas com um bom planejamento, inteligência no investimento e experiência de mercado, da pra alcançar as metas setadas. 

Um SITE pra chamar de SÓ seu

[vc_row][vc_column][vc_column_text]Ah! O sonho da casa própria…

 

Quem nunca quis ter um lugarzinho para chamar de seu, mesmo que pequeno, mas arrumado do jeito que a gente quer, com privacidade e regras só nossas.

 

Muito melhor do que pagar aluguel né, que é um dinheiro que nunca volta e ainda por cima corre o risco do dono querer a casa de volta.

 

E por que na internet você ainda usa sites que não são seus?

 

Simples: porque é grátis né!

Mas imagino que você nunca parou para pensar no quanto a falta de um site ou blog próprio pode afetar o seu negócio.

 

A comparação de site com casa faz todo sentido, já que significa sítio em inglês. Ou seja, é um terreno na internet.

 

Não à toa chamamos de endereço de site e hospedagem.

 

Tire um tempinho que vou te mostrar as vantagens de ter um endereço na web para chamar de seu.


No seu site você não precisa de permissão para nada. Pode colocar o que quiser, no tamanho que quiser, com cores e fontes personalizadas. E não corre o risco que ter o seu conteúdo ocultado, como acontece no facebook por exemplo.

 

É claro que essa liberdade vai te trazer algumas responsabilidades.

Cada vez mais, as pessoas buscam entender melhor de qualquer assunto antes de comprar, então, tenha um conteúdo relevante no seu site para ajudar nesse processo de decisão. Isso também vai servir para cativar e criar uma audiência. As pessoas vão ficar ansiosas pelos novos artigos do seu blog. Por isso, é bom sempre manter um cronograma de postagens.

 

Acima de tudo, seja relevante! Ninguém quer ver coisas que não agregam valor nenhum para a vida delas. Comunique algo que possa ser usado no dia a dia, que resolve, ou ao menos esclareça um problema real.

 

Assim como o setor imobiliário tem vários jeitos de construir uma casa, no ramo dos sites e blogs é do mesmo jeito.

 

Desde puxadinhos, apartamentos na planta e mansões, as opções hoje são inúmeras e cabem em todos os orçamentos.

 

Não cabem todas aqui, senão esse post viraria um livro, mas vou falar de algumas para quem quer começar o quanto antes:

 

Temos as empresas que vendem o tipo “faça você mesmo” como WIX e GoDaddy. É como se te vendessem o terreno, com os materiais de construção, as ferramentas e um mestre de obras para te orientar como fazer os alicerces, levantar paredes, rebocar e pintar.

Normalmente tem um preço bom, e te ajudam a colocar seu negócio no mapa da internet. Mas possuem algumas limitações que podem engessar um pouco a construção. Pode construir 4 cômodos, porém só 1 banheiro.

 

Outra opção, é o HTML, que nada mais é que o código usado para construir a maioria dos sites que temos hoje. Se você apertar ctrl + U nessa página, vai ver que irão aparecer numa nova guia, todo o código fonte desse blog. Para não perdermos a analogia, seria a planta baixa da nossa casa. 😉

 

A grande vantagem desse tipo de site é ser muito leve e as possibilidades de personalização são praticamente infinitas. Entretanto, só com um profissional de programação trabalhando para você é que conseguirá tirar o máximo disso para que seja bonito e rentável. Essa já é a construção que vai sempre precisar de um “arquiteto” a cada pequena reforma (a não ser que você queira estudar “arquitetura” e fazer por conta).

 

Por último e meu favorito vem o CMS¸ (wordpress, joomla e outros). Esse aqui une o melhor dos dois mundos, com uma plataforma completa que faz praticamente tudo, e com o visual intuitivo o suficiente para que você mesmo consiga alterar ou ampliar.

 

O meu favorito é o WordPress, pois é totalmente gratuito, oferece inúmeros temas pré-moldados para sua necessidade e permite que você customize o quanto precisar.

 

Claro que existem para ele algumas aplicações que são pagas, o que te faz economizar tempo, porém, te garanto que, com a infinidade de opções gratuitas que existem, você conseguirá ter um site profissional com o melhor custo-benefício de todos.

 

Hoje em dia, 25% dos sites da internet mundial foram feitos com WordPress. É basicamente uma casa pré construída, onde você decora como quiser, faz mais cômodos, amplia o quintal, coloca piscina e até reforma, de um jeito bem mais rápido e com pouco auxilio de especialista.

 

Mas calma! Apesar do WordPress ser todo grátis, para realizar o sonho do site próprio você precisa primeiro ter um terreno (hospedagem) e um endereço (domínio), para que todos possam visitar sua casa (site/blog).

 

Em média, domínios custam R$ 40 reais ao ano e a hospedagem R$ 380 reais ao ano. Convenhamos que está bem mais em conta que um IPTU.

 

Imagino que com tudo que vimos aqui, você já tenha entendido que não é um bicho de sete cabeças ter um site para você ou sua empresa. E é óbvio que quando falamos de marketing online uma hora você vai precisar de um profissional para fazer seu site ficar mais vendável, e dessa forma alavancar seu faturamento usando a internet. Espero que você saia daqui conseguindo ao menos dar os primeiros passos e finalmente ter um lugar só seu na internet.

 

Abraço e até semana que vem.

Luiz Paulo

 

P.S.  Se você acha que por ter um Facebook e Instagram ter um site próprio é desnecessário pense nisso: você está no “terreno” dos outros, então tem que jogar pelas regras do dono.

A qualquer momento as mídias sociais podem decidir que não vão querer mais empresas lá fazendo propaganda, afinal, como o nome já define, é um local para socializar.[/vc_column_text][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column width=”1/4″][vc_single_image image=”13829″ img_size=”full” style=”vc_box_outline_circle_2″ border_color=”green” onclick=”zoom”][/vc_column][vc_column width=”3/4″][vc_custom_heading text=”Luiz Paulo” font_container=”tag:h2|text_align:left|color:%23aeca08″ use_theme_fonts=”yes”][vc_column_text]Planejamento Estratégico
Fiz faculdade de Propaganda e Marketing, mas foi com o mercado que aprendi de verdade.
Sempre evoluindo, aprendendo e disseminando o melhor que o marketing digital pode oferecer, afim de transformar vidas.

Instagram: @luizpaulotg[/vc_column_text][vc_column_text css=”.vc_custom_1560284577907{margin-bottom: 0px !important;}”]

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Ah! Pode chamar no “zap” também [/vc_column_text][/vc_column][/vc_row]